大晏首富从街边小摊开始(雍王霓裳坊)在线免费小说_免费阅读全文大晏首富从街边小摊开始(雍王霓裳坊)

一个人的命运，究竟是写在星盘上，还是握在自己手里？当现代的商业逻辑，

撞上一个古老王朝的铜墙铁壁，是会粉身碎骨，还是会开出一条无人见过的新路？

都说无商不奸，同行是冤家，可我偏不信这个邪。我手里没有金手指，

只有一个写满陌生词汇的笔记，和一颗不肯认死的心。他们要的是钱，

我要的是规矩；他们想的是独吞，我想的是共赢。这上京城的繁华之下，

藏着多少人的血泪和挣扎，我不知道。我只知道，我云家的云锦阁，不能倒。

从街边那方小小的布摊开始，我要让这天下看看，生意，原来还可以这么做。

第 1 章我睁开眼的时候，脑子还是懵的。房梁是暗沉的木头，上面挂着几缕蛛网，

随着穿堂风轻轻晃。空气里有股子味道，是潮湿的土味，混着淡淡的草药味，

闻着就叫人心里发闷。一个穿着旧布裙的妇人坐在床边，眼睛红肿得跟桃子似的。

旁边站着一个半大的少年，头垂着，死死盯着自己的脚尖，好像那上面有什么稀世珍宝。

屋子中央的木桌上，一本账本摊开着，上面用红笔圈出的数字，格挣挣的，刺得我眼睛疼。

妇人开口了，声音有些哑，像是被砂纸磨过：“霓儿，我们家的云锦阁，

明天就要被锦绣庄收走了。”我坐起来，身上盖的被子很薄，有些扎人。我看着她，

又看看那个少年，最后目光落在那本账本上。我下了床，走到桌前，翻了一页账。

上面的字迹歪歪扭扭，数字很乱，亏空很大，像一张破了洞的网，怎么也补不上了。

我合上账本，心里反而静了。我对妇人说：“娘，把库房里那批滞销的蓝色棉布拿出来。

”我娘愣住了，眼泪又涌了上来：“霓儿，你这是说胡话呢？那批布压了快一年了，

颜色老气，质地也一般，卖都卖不出去，拿出来做什么？”旁边那个少年，我哥云峥，

也抬起头，一脸的不可置信：“妹妹，爹还在外面求人，你……你别添乱了。

”我没理会他们，自顾自地往库房走。库房在后院，一股霉味扑面而来。

那批蓝色的棉布就堆在角落，灰扑扑的。我伸手摸了摸，布料有些粗糙，但厚实，耐穿。

脑子里“嗡”的一声，像有什么东西炸开了。一个虚拟的、半透明的本子在我眼前展开，

上面是几行清秀的小字。关键词：滞销品。解决方案：单品爆款，体验式营销。单品爆款？

体验式营销？这是什么意思？我盯着那几个字，脑子里飞快地转。我不是原来的云霓了。

我是个从几百年后飘来的孤魂，一个学市场营销的毕业生。原来那个云霓，

因为听说家里要破产，一急之下，发了高烧，就这么没了。而我，占了她的身子。

我看着这堆蓝布，心里忽然有了个主意。这布，不是卖不出去吗？那就别卖布了。

我转身回屋，对我娘和我哥说：“娘，哥，把布搬出来。再找来针线、剪刀、尺子。

我们今天，不做布庄生意，我们做裁缝。”我娘哭得更凶了：“你这孩子，真是疯了！

我们哪会做什么裁缝啊！”我走到她面前，握住她冰凉的手，一字一句地说：“娘，

信我一次。云锦阁，不能就这么没了。”第 2 章我娘和我哥最终还是拗不过我。

他们看着我，眼神里满是怀疑，但还是动手把那几十匹蓝布都搬到了前店。

云锦阁的门面不大，两扇木门已经有些破败。我把门大敞着，让午后的阳光照进来，

落在那堆蓝色的布上，颜色似乎也没那么难看了。我让我哥搬来一张大桌子，几张长凳，

就摆在店门口最显眼的地方。然后，我拿起剪刀，对着那匹布，比划了一下。

脑子里那个“商业灵感笔记”又跳了出来。单品爆款，就是要集中所有资源，

打造一个最有代表性的产品。体验式营销，就是要让顾客先感受，再付费。我清了清嗓子，

对我娘说：“娘，我们不做成衣，我们做半成品。”我娘眨巴着眼睛，一脸茫然。

“什么叫半成品？”我解释道：“我们设计几款最新潮的衫子、裙子的样子，

用这蓝布裁剪好，缝个大概。但是，腰身的大小，袖子的长短，都不收死。

我们把它挂在摊上，让路过的姑娘太太们免费试穿。”我顿了顿，看着他们的眼睛，

继续说：“试穿之后，觉得哪里不合身，我们当场量了尺寸，给她改。改到她满意为止，

再收钱。我们卖的，不是这块布，是这件合身的、独一无二的衣裳。

”我哥云峥是个实诚孩子，他挠了挠头，说：“妹妹，这……这能行吗？免费试穿，

那要是人人都试，没人买怎么办？我们不是白费功夫？”我笑了：“哥，你放心。

女人哪有不爱美的？只要我们的款式够新，改得够合身，她穿上身，照了镜子，

就舍不得脱下来了。这叫体验，一旦体验好了，她就成了我们的活广告。

”我娘还是不放心：“可是，我们哪有什么新款式啊？”我拿起一块裁下的布料，

在身上比划了一下。脑子里浮现出我在现代见过的那些改良汉服元素。

这个时代女装的形制还比较单一，大多是宽袍大袖。我要做的，就是稍微收一收腰，

把袖子做得窄一点，方便活动，再在领口或袖口做一点简单的滚边。这些改动很小，

但足以让人眼前一亮。我拿起笔，在纸上画出样子。一件是交领上襦，下配百褶裙。

另一件是对襟短衫，配一条长裤。我娘看着我画的图，眼睛慢慢亮了。

她虽然不懂什么叫营销，但她懂针线活。她一看就知道，这几样子，比市面上流行的，

要精神得多，也好看得多。“好，好样子。”她喃喃地说。我们一家三口，就这么开始了。

我画图，我娘和我哥负责裁剪、粗缝。院子里，一时间只剩下剪刀“咔嚓咔嚓”的声音，

和针线穿过布料的“嘶嘶”声。天色渐渐暗下来，我们做了十几件半成品。

我把它们一件件挂在门口的竹竿上，晚风吹过，蓝色的衣衫飘飘荡荡，

像一群准备起飞的蝴蝶。我写了一块木牌，用最粗的墨笔，

在上面写了几个大字：“免费试穿，量身改衣，不满意不要钱。”我把牌子往摊前一立，

心里竟有几分紧张。这，是我的第一场仗。只能赢，不能输。第 3 章第二天，

天刚蒙蒙亮，我就起了床。我娘和哥也跟着起来了，三个人都是一夜没睡好。

我们把摊子收拾得干干净净，就等着开张。上京的清晨很热闹，卖早点的吆喝声，

赶路的马车声，咭咭呱呱的，混成一片。云锦阁门口，很快就围了一些人。他们都指指点点，

看着我们挂出来的那些蓝衣裳，还有那块扎眼的木牌。“嘿，这云锦阁是穷疯了吧？

卖不出去的蓝布，做成衣裳，还免费试穿？”“可不是嘛，这年头，什么怪事都有。

别是骗子吧？”我听着这些议论，心里并不慌。我早就料到了。我搬了张小凳子，

坐在摊子后面，手里拿着针线，做着样子，气定神闲。我娘和我哥在旁边，

手脚都不知往哪儿放。时间一点一点过去，看的人多，问的人也多，就是没人敢上来试。

太阳越升越高，晒得人有些发昏。我娘的额头都冒汗了，她悄悄拉了拉我的衣角：“霓儿，

要不……还是算了吧？”我摇了摇头。就在这时，一个穿着粉色罗裙的姑娘，停在了摊子前。

她看起来不过十五六岁，梳着双丫髻，脸圆圆的，眼睛很大，像两颗黑葡萄。

她盯着一件交领上襦，看了很久。我站起身，笑着对她说：“姑娘，喜欢就试试呗，

不要钱的。”她脸一红，往后退了一步，小声说：“我……我怕穿不好看。”我走到她身边，

把那件衣裳取下来，递到她手里：“姑娘你这么好的底子，穿什么都好看。试试嘛，

就当图个新鲜。”她犹豫了一下，看了看周围的人群，一咬牙，

拿着衣裳就进了我们铺子里的试衣间。我的心一下子提到了嗓子眼。这是我们第一个顾客，

成败在此一举。过了一会儿，帘子一挑，她走了出来。所有人都安静了。

那件普普通通的蓝色棉布衫子，穿在她身上，竟然说不出的合身。腰身收得恰到好处，

衬得她身段窈窕。袖子比一般的要窄，显得手臂格外纤细。最绝的是那领口，稍微改了一下，

露出一小片白皙的脖颈，清秀又雅致。她自己跑到铜镜前，左照右照，眼睛里闪着光。

她转过头，看着我，声音里满是惊喜：“我……我从来没穿过这么好看的衣裳！

”周围的人也纷纷议论起来。“哎哟，这可真是，人靠衣装啊！”“是啊，

这蓝布看着不起眼，做成衣裳，这么好看？”我笑着走过去，拿着软尺：“姑娘，

哪里还不合身？我给你改改。”她兴奋地说：“腰这里好像还可以再收一点，还有袖子，

再短半寸就更好了。”我拿着粉笔，在她身上画好记号，让她脱下来。

我娘和我哥早就准备好了，我飞针走线，不到一炷香的功夫，就改好了。姑娘再穿上，

简直是量身定做一般。她高兴得不得了，从钱袋里掏出几钱银子，爽快地付了账，

还多给了一钱，说是手工费。她穿着新衣裳，像只骄傲的孔雀，在街上走了好几圈，

给我们招来了好生意。接下来，整个上午，我们的摊子就没断过人。姑娘们一个个都来试，

试了就舍不得脱。我娘和我哥忙得脚不沾地，改衣服改得手都快抽筋了。

到了傍晚收摊的时候，我们数着今天赚到的银子，整整有五十多两。我娘捧着那些银子，

手都在抖，眼泪又下来了，这次是高兴的。我哥也咧着嘴笑，傻乎乎的。我看着满天的晚霞，

长长地舒了一口气。第一桶金，到手了。云锦阁，暂时保住了。

第 4 章靠着街边小摊的生意，我们不仅还了锦绣庄逼债的第一笔钱，还有了点盈余。

我娘和我哥的脸上，终于有了点笑模样。我们把店里的账目清了清，又进了一批新布料，

照着我的法子，继续卖“半成品成衣”。云锦阁的生意，就这么一点点回来了。

街坊邻居看我们的眼神，也从同情变成了好奇，甚至是佩服。但我知道，这只是开始。

树大招风，我们的做法，在上京城的布行里，算是另类。这不，麻烦很快就上门了。

那天下午，我正在店里教我娘怎么用一种新的针法做滚边，店外“嘎吱”一声，

停下一辆华丽的马车。车上下来一个胖子，穿着一身暗花绸缎，手里摇着一把玉骨扇，

挺着个肚子，像一只揣着蛋的企鹅。我一眼就认出他来了。锦绣庄的老板，钱万里。

也是上京布料商会的会长。钱万里一进门，就先用那把扇子掩着鼻子，

嫌我们店里染布的味儿重。他假惺惺地笑了笑：“哎呀，云老板，

听说你们云锦阁最近生意兴隆啊，可喜可贺。”我爹正好也在家，

他连忙上前陪着笑脸：“钱会长过奖了，都是托您的福，小本生意，混口饭吃。

”钱万里皮笑肉不笑地“哼”了一声：“云老板，你这就不是实话实说了。

你们这‘免费试穿’的法子，可是闻所未闻，厉害，厉害啊。”他话锋一转，

扇子“啪”地一声合上，“不过嘛，做生意，要讲规矩。你们这么搞，搅乱了市场行情，

别的布庄可有意见了。”我心里冷笑。什么扰乱行情，不过是动了他的蛋糕。

锦绣庄卖的是高档绸缎，我们卖的是平价棉布，根本不是一路人。但他怕的是，

我们的模式被学去，会影响到他的根基。我没等我爹开口，就走前一步，

福了福身：“钱会长说的是。我们也是走投无路，才想出这个笨法子，不敢坏了行里的规矩。

”钱万里斜着眼打量我，目光像蛇一样。“你就是云霓？听说点子是你想出来的？

”我点点头。“有点意思。”他摸了摸下巴上的胡子，“小姑娘很聪明。不过，

聪明要用在正道上。我这次来，是代表商会给你提个醒。你这布料，都是从哪儿进的？

”我心里一沉。我知道他要说什么了。上京城的布料，大部分都掌握在商会手里。

我们以前进货的那些小批发商，看到我们生意好了，早就涨了价。现在，

钱万里这是要彻底断我们的路。果然，他慢悠悠地说：“商会最近定了新规矩。

为了整顿市场，所有布料，都得从商会指定的几家大商行统一采购。价格嘛，

自然也是统一的。像云锦阁这样的小店，怕是……没资格采购了。

”我爹的脸“刷”地一下白了。他颤着声说：“钱会长，这……这不是断我们的生路吗？

”钱万里摊了摊手，一脸无辜：“规矩嘛，总是要有的。我也是为大家好。云老板，

你好自为之吧。”说完，他摇着扇子，大摇大摆地走了。店里一片死寂。

我爹一屁股坐在椅子上，面如死灰。我娘的眼泪又在眼眶里打转。断我们的货源？这一招，

真是毒辣。没有布，我们就是再有能耐，也做不出衣裳来。云锦阁，刚燃起一点希望，

又要被掐灭了。我看着钱万里远去的背影，心里没有害怕，反而有一股火在烧。

你们觉得是同行是冤家，我看来，同行是伙伴。你想断我的路，正好，

让我有机会建一条自己的路。第 5 章店里愁云惨雾，我爹唉声叹气，我娘偷偷抹泪。

我哥云峥拳头捏得咯咯响，说要去找钱万里拼命。我拦住了他。“哥，别冲动。硬碰硬，

我们斗不过锦绣庄。”我坐在桌前，脑子里飞快地想着对策。钱万里这一手，釜底抽薪。

上京城的布料渠道被他把死了，我们确实买不到布了。难道就这么认输？我不甘心。

我的目光，落在了墙上挂着的大晏王朝地图上。上京城，是中心。可上京城外面呢？地图上，

上京周边有密密麻麻的小镇和村庄。我脑子里“叮”的一声，那个虚拟笔记本又跳了出来。

关键词：渠道下沉，合作加盟。渠道下沉？合作加盟？对啊！

我为什么非要盯着上京城这一个地方？上京城的布料商被钱万里控制了，那乡下的织户呢？

他们肯定不在商会的控制范围之内！我猛地站起来，

对我爹娘和哥说：“我们不去城里买布了，我们去乡下！”他们都愣住了。我爹说：“乡下？

乡下的织户，都是散兵游勇，布料的质量参差不齐，而且量也少，怎么够我们用？

”我摇摇头：“爹，此一时彼一时。以前我们开店，要的是稳定的、大批量的货源。

但现在不一样了。我们可以自己去收，一家一家地收。”我把我的想法全说了出来。

“我们直接去城外的村子里，找那些自己种棉、自己织布的农户。他们的布，

可能没那么精细，但胜在质朴，价格也便宜。我们以比市场上高一点的价格收他们手里的布，

他们肯定乐意卖给我们。”我哥还是担心：“可那样太慢了，我们今天要卖，

明天才能收到布，怎么来得及？”我笑了：“哥，你忘了？我们现在不是卖布，

我们是卖成衣。我们对布料的需求，不是那么急。我们可以一次多收一些，囤着。而且，

我们可以跟他们建立长期的合作关系。”我越说越兴奋，眼睛里都闪着光。

“我们不只是买他们的布，我们还要跟他们‘加盟’！我们跟他们签个简单的契约，

他们专门为我们织布，我们保证全部收购，并且给一个好价钱。作为回报，

他们要按照我们的要求，织出我们需要的规格和品质。这样，

我们不就有了自己专属的、稳定的货源了吗？”我娘听得一愣一愣的：“加盟？

这是什么新词儿？”我解释道：“就是合伙的意思。我们出钱出销路，他们出技术出人力，

我们一起赚钱。钱万里不是想断我们的货吗？他断不掉我们乡下的合作伙伴！这样一来，

我们不仅解决了货源问题，还团结了一帮人。那些小织户，肯定都被商会压榨惯了，

我们给他们一条活路，他们能不跟我们一条心吗？”我爹听完，沉默了很久。他看着我，

眼神很复杂，有惊讶，有怀疑，但更多的是一种陌生的光芒。

他一辈子都在老老实实地做生意，从没想过这些门道。

他缓缓地点了点头：“好……就按你说的办。爹老了，脑筋转不动了。这云锦阁，

以后就靠你了。”第二天，天还没亮，我就和我哥云峥，租了一辆驴车，带上干粮和水，

出发了。我们出城，朝着地图上标示的、那些织户最多的村子走去。

驴车“格当嘚——格当嘚——”地走在土路上，扬起一阵尘土。我看着远处绿油油的田野，

心里充满了希望。钱万里，你以为你赢了？我的路，才刚刚开始。第 6 章乡下的路，

不好走。坑坑洼洼的，驴车颠得人五脏六腑都快移位了。走了大半天，才到了第一个村子，

叫“张家村”。村子不大，几十户人家，安安静静的。我们一进村，就看到好几户人家门口，

都有织布机，发出“咿呀咿呀”的声音。空气里，有股草木灰和棉花的味道。

我们把驴车停在村口，我哥有点胆怯，拉了拉我的衣角：“妹妹，我们直接上门，

人家会信我们吗？”我拍拍他的手：“别怕，我们拿出诚意来。

”我们找到村里织布手艺最好的一个老伯家。老伯姓张，头发花白，背有点驼，

正在院子里整理一匹刚织好的土布。那布颜色有点发黄，质地也粗，但织得很密实。我上前，

恭恭敬敬地行了个礼：“张伯，您好。我们是上京城云锦阁的，想来向您收些布料。

”张老伯抬起头，打量了我们一眼，眼神有些警惕：“云锦阁？没听说过。

你们上京城的布庄，不是都从商会进货吗？跑我们这穷乡僻壤来做什么？

”我笑着说：“张伯，我们是小本生意，想找点好布，也想跟织得好的人家交个朋友。

”我让人从车上搬下两匹我们店里剩下的、质量不错的棉布，又拿出一些点心和茶叶。

“张伯，这是我们的一点心意。您看看我们的布，这是上等的细棉。我们想收的，

就是您这样的好手艺织出来的布，但是，希望您能按照我们的要求来织。

”我把我的要求告诉他：棉花要弹得够蓬松，纱线要纺得够匀，织布的密度要达到一个标准。

我还拿出我画好的图纸，告诉他我们需要什么样的幅宽。张老伯听得直摇头：“姑娘，

你说的这些，太麻烦了。我们织了一辈子布，都是这么织的。哪有那么多讲究。”我没有急，

而是耐心地解释：“张伯，您听我说完。我们愿意用比市价高一成的价钱，

来收您按照我们标准织的布。而且，您织多少，我们收多少，绝不压价。

您再也不用担心布卖不出去了。”一成！这可不是小数目。张老伯的眼睛亮了一下，

但还是有些犹豫：“你们……不会是骗人的吧？”我拿出早就准备好的纸和笔，

当场写了一份契约。上面写明了布料的标准、价格，还有我们的收购承诺。我按了手印，

让我哥也按了。我把契约递给张老伯：“张伯，白纸黑字，您放心。我们云锦阁，

开的是信誉，卖的是款式，不是谁的附庸。”张老伯看着那份简单的契约，

又看看我们诚恳的脸，沉默了许久，终于点了点头：“好！我信你们一次！

”消息一下子就在村里传开了。听说有上京的布庄愿意高价收布，而且包销，

村里的织户们都围了过来。我们一家一家地谈，一家一家地签契约。一天下来，

我们几乎把整个村子都谈下来了。回程的时候，我们的驴车上，装满了刚刚织好的土布，

还有十几份沉甸甸的契约。我哥赶着车，兴奋得直哼小曲。我靠在车板上，看着天边的晚霞，

心里暖洋洋的。断我的货源？正好，让我有机会建一个属于自己的货源。钱万里，

我们走着瞧。第 7 章有了乡下织户这个稳定的后方，云锦阁的生意彻底活过来了。

我们不仅有了源源不断的、价格实惠的布料，而且因为织户们按照我们的标准来织，

布料的品质比以前更稳定了。我给我们的新系列起名叫“乡织”，

主打一个质朴、舒适、价廉物美。这个系列一推出，立刻就受到了那些普通市民家庭的欢迎。

上京城里，很快就刮起了一股“乡织”风。云锦阁的名字，越来越响亮。

我爹看着我整天忙进忙出，又是设计款式，又是算账，又是跟织户们打交道，

有时候会感叹：“霓儿，你真是个做生意的奇才。要是你是个男儿身，我们云家，何至于此。

”我总是笑着说：“爹，时代不一样了。女儿身，一样能顶天立地。”生意好了，

我的野心也大了起来。一家店，已经满足不了我了。那个“商业灵感笔记”上，

又跳出了新的词：连锁经营，品牌效应。连锁！对，我要开分店！把云锦阁的模式，

复制到上京城的其他地方。我把这个想法跟我爹娘一说，他们又吓了一跳。我娘说：“霓儿，

我们这才刚安稳几天，你又折腾。开分店，那得要多少钱啊？我们哪儿有那么多本钱？

”我早有打算：“娘，钱不是问题。我们现在生意好，可以先攒着。而且，

我们可以找人合伙。”我提出了一个新的模式：加盟连锁。

我们出品牌、出管理模式、出供货渠道，找有意向的合伙人，让他们出钱、出店面，

来开一家新的云锦阁。我们从中抽取一部分的管理费，并供应我们的布料和半成品。

这样一来，我们就能用最少的钱，最快的速度，把云锦阁的旗子插遍上京城。我爹听完，

半天说不出话来。他觉得我这个想法，太惊世骇俗了。把自己的招牌和模式给别人用，

这不是培养竞争对手吗？我解释道：“爹，您想，上京城这么大，一家店能覆盖多少人？

我们多开一家店，就多一份收入，也多一份影响力。与其让别人来模仿我们，抢我们的生意，

不如我们主动出击，让他们变成我们自己人。我们把规矩定好，品质管好，所有的云锦阁，

都卖一样的货，用一样的服务。这样，我们的招牌才会越来越亮。这叫品牌。

”我爹虽然还是不太懂，但他选择相信我。他说：“好，爹听你的。需要做什么，

你只管吩咐。”于是，我们开始筹备开第一家分店。我选了址，在西城一个热闹的市集旁边。